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 【娄商文化征文】茶商彭冬生之商

向下 
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caijinlong

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帖子数 : 75
注册日期 : 12-11-25

帖子主题: 问候作者,辛苦了!   2013-07-23, 17:10

曾有幸的大作问世了,这是作者在炎热的日子里精心创作出来的,向作者问候,辛苦了,希望能拿到大奖。
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曾有幸



帖子数 : 6
注册日期 : 13-07-23

帖子主题: 【娄商文化征文】茶商彭冬生之商   2013-07-23, 16:14

曾有幸
    内容提要:茶商彭冬生,娄底市娄星区大科乡王家村人,早年父母双亡,兄弟四人无依无靠,以乞讨度日。稍长为人驾船,往来于湘、鄂之间,数年略有积蓄,买得一破船以作谋生。一个偶然的机会,彭结识了由鄂返湘的青年,后来在该青年的帮助下,开始作贩卖食盐的生意,由此而富,十年之中,积资逾十万。有了本钱的彭,一方面心怀大局,在华茶受到外茶冲击,经营艰难的境况下,毅然与人合股茶叶贸易,并积极为之奔忙,出任华茶董事会董事、汉口长郡会馆会长,作出突出贡献;一方面富贵不忘根本,尽力资助民众,热心公益事业,做出许多惊人的业绩,被誉为开明绅士。本文就彭冬生的生平和经营理念展开探讨,以剖析娄商文化的基本特点。
    关键词:华茶  彭冬生  长华南  娄商文化 

[b style="mso-bidi-font-weight: normal"]    一、逆境造就人才[/b]
    茶商彭冬生,1997年《娄底市志》有小传云:
    彭冬生(1857—1937),大科乡王家村人。父母早丧,兄弟四人。幼时乞食乡里,稍长为人驾船,任三篙手,承担撑篙、摇橹、背纤等重活,往来湘鄂之间。数年稍有积蓄,买得一破船,为人运货。曾救助一青年由鄂回湘,还馈送路费铜钱二串,后该青年在盐务机关任职,资助彭贩卖食盐,由是日富。先后与人组设商号,有娄底庆裕丰、高车德生祥、谷水德生和等多处。十年之中,积资逾十万。①
    从本传看,彭冬生的童年是极为不幸的,所谓人生三大悲事——幼年丧父、中年丧妻、老年丧子,他幼年时候就遇上了,兄弟四人全都成了无父无母的孤儿,只好以乞讨度日。彭冬生稍长则帮人驾船,担负着撑篙、摇桨、背纤等重体力活,往来于湖南与湖北之间。然天道酬勤,彭冬生的辛苦总算没有白费,经过数年的艰苦努力,终于有了自己的积蓄,就买了一艘旧船,为别人运货。这时候的彭冬生,还仅仅只是凭借体力,在谋求一种人生生存的法子而已。后来,一个偶然的机会,彭冬生走上了经商之路,他在湖北遇上了一位回不了乡的家乡青年,就热心肠地顺带他回了乡,并赠送铜钱二串作为路费。然则,青年后来在盐务机关谋到了一份差事,他也是一位知恩必报的有心人,从而以资助彭冬生作贩卖食盐的生意为回报,引导彭冬生走上了经商之路。在那时,贩卖食盐可是要有一定社会关系的,其利润也相当高。
    原来,在清代乾、嘉以来,由于人口的急性增长,食盐供求日炽。江南盐商早就有了官盐和私盐之别,私盐暗箱操作,官盐报效捐输渐多,不仅要支付清朝政府的“帑息”,而且地方官吏也多重重盘剥,加之,盐商们自身奢侈的生活消费,经营状态日渐陷入外腴中瘠、入不敷出的困境。官盐商人为了克服深重危机,也就不断抬高盐价,乃加紧了对消费者的搜刮,贫苦百姓只好常常生于淡食,引起民怨沸腾,从而也促使了私盐在官盐价高的情况下盛行畅销,使官盐壅积滞销,盐课欠额日多,直接影响到清朝政府的财政收入。清政府为了增加盐课收入,乃对盐法进行改革。清道光十二年(1832),两江总督陶澍改淮北引盐为票盐,三十年后两江总督陆建瀛又推行票盐于淮南,并及于江南各省。票盐法之施行,取消了引窝②,无论官绅商民,只要纳税之后都可承运,并且在销售区域之内,无论何县,均可随意销售。同治五年(1866),两江总督李鸿章为凑集军费,责令票商捐款,并且准其作为世业,以后不再恩招新的商户,从而制约了盐商队伍的发展。从此,盐商又成为有世袭垄断特权的专卖商人。也正因如此,获得盐业许可,成为盐业商人,势必有一定的官府人员引荐。又正如此,其经营也就更加有利可图。
    彭冬生在由鄂返湘青年的资助和帮助下,拥有了这一盐业专卖的特权,他由此走上经商之路,并逐渐生意兴隆,发家致富,先后与人在娄底(今之老街)、高车和湘乡谷水等地合伙组设商号“庆裕丰”、“德生祥”、“德生和”等多处,十年之中,积资逾十万(那个时候,当是银元),成为当地一代富商。

[b style="mso-bidi-font-weight: normal"]    二、经商的天时、地利与人和[/b]
    天时、地利、人和,本指古代作战时的自然气候条件、地理环境和人心的向背。《孟子·公孙丑下》说:“天时不如地利,地利不如人和。《孙膑兵法·月战》说:“天时、地利、人和,三者不得,虽胜有殃。后来作为中国传统文化中的重要学说来阐释企业成功的因素,很有别致之处。
    彭冬生之经商亦同样有着这些方面的因素。天时方面,自是朝廷票盐法的颁布,放宽了盐业经营的政策;地利方面,彭冬生正好处在了票盐法施行的区域之内,同时又遇上了同乡青年,同乡青年谋上了盐业机关的职务,使之有了施报的条件;人和方面,彭冬生与青年的偶然相遇,是个重要的前提。
    然而,这三个因素恐不足以全面阐述出一个企业家的成功之路,就彭冬生而言,还有以下两个方面的内在因素:一是精神因素。彭冬生自小父母双亡,为生活所迫,乞食乡里,后来虽说稍长,当是相对幼时而言,当时他还应只是一个懵懂少年。然而,生活的残酷,是不管你是懵懂少年还是明理智者的,生存之道无法回避,彭冬生小小年纪就担负着三篙手的重体力活,其艰难困苦可想而知。所谓穷人的孩子早当家,正是他这种“吃得苦、耐得劳、霸得蛮”的人品性格,造就了他不屈不挠、百折不弯、顽强奋斗、勇闯天下的精神气质,从而赚取了他的第一桶金。现代教育界提倡的男孩子要穷养,其实也就是这个道理;二是智慧因素。在娄底人的思维意识中,自古至今,似乎只有经商才是最能致富的捷径。彭冬生有了第一桶金,他并不是象一般人一样,将之留存,以备贴补家用或留作成亲纳眷之需,而是以自己有限的资本实现恰当的投资,他买得了一艘破船,用今天的话来说,就是以钱生钱,这乃是他的明智之处。然后就是稳扎稳打,一步一个脚印,先后与人组设商号,开店经营,这就是我们通常所说的经营有道。如果一定要将这两个因素按照天时、地利、人和来分的话,当属“人和”的一面。
    彭冬生生意越做越红火,社会影响也越来越大,以后的作为,若相对上述三大因素而言,则恰恰表现得有点不同寻常,却体现出他的不同凡响,有胆有识,智慧超人。小传接着云:
    光绪年间(1871年-1908年),华茶销售疲软。彭为振兴茶业,集股于娄底茶亭子经营长华南茶庄。扩建厂房,购置机器,收购毛货,精制成米茶(红碎茶)出口欧美。对发展茶叶生产,活跃农村经济,以土特产换取外资起了较大作用。
    清朝末年,茶叶市场为外商操纵。彭敢与外商竞争,出任华茶董事会董事,并任汉口长郡会馆会长。民国初,军阀混战,湘鄂接壤,关卡林立,苛征暴敛,影响商品流通和商民利益。彭上书南北当局,吁请取缔苛繁,并条陈创设统税,利国利民。民国9年(1920),岳阳近万人为避兵灾流亡武汉,彭积极筹集资金赈济,并分批资助回乡。民国23年(1934),彭与刘华馨以娄底茶业公会名义,呈请湘乡县政府出示严禁茶叶掺假,以保证茶叶质量与茶业信誉。
    娄底自东汉至民国,均属旧湘乡县管辖,涟水、孙水萦绕交汇,素有舟楫之利。宋熙宁六年(1073),随着章淳开梅山,在上建立新化、安化二县,娄底成为东联(湘)潭、湘(乡),西入新(化)、安(化),南通广(州)、宝(庆,邵阳),北上长(沙)、宁(乡)的重要交通枢纽,而座落于涟水河边、天王寺畔的灰箕铺(今清潭村)形成为集市;南宋淳佑十年(1250)后,因遭水淹,市集上迁至竹山坡一带,成为后世之娄底老街。清中叶以后,这里商品经济得到长足发展,形成了以娄底老街为中心,东有白鹭湾,南有磨子石、新边港,西有松江渡口,北有高车、杉山等29处农村集市的商业网络。商人、船户将本地盛产的煤炭、木炭、茶叶、茶油和花生等土特产运往湘潭、长沙、荆江、汉口等地,然后以运回匹头、百货、食盐、粮食、药材等生活日用品。这里一直是湘乡三大集镇和八个集镇之一,直到新中国成立。
    清咸丰1851—1861)、同治(1862-1874)年间,洋务运动兴起,海禁大开,中外商人互做生意,汉口辟为通商埠口,欧美各国先后在此设立洋行,大量收购红茶。那时,茶叶就是我国大宗出口货物,长江中游湘、鄂、赣、皖四省都是重要主产区。茶户每逢谷雨季节就开园采摘,制成细茶,将陈皮粗叶制成花香(茶砖)成批装箱,运至汉口,销给外商,获利颇丰。湘中一带也从而产生出一个以茶为业的享有盛誉的商人群体,譬如娄底行商刘玉金,永丰朱子桂、谢先桐,蓝田李春轩等。
    早在清道光年间(1821—1850),娄底行商刘玉金就以收购熟茶(青茶)运销江西、长沙为业。尔后,其子刘云川继业,在娄底云隐山开设茶庄,商号“泰和昌”。咸丰九年(1859),刘云川假安化茶庄商号“生记”为名,发动农家改制红茶,运销汉口,生意兴隆。次年,又与张元吉等集股在茶亭子开设“长华南”茶庄。“其时,湘乡产茶土地面积约在七千亩以上。每年估计,可产红茶三千担上下,产地以三、六、七、八、九、十各区为多。”三、六、七区即今双峰县域,九区为娄底。而仅娄底“长华南”与“泰和昌”,“两家茶庄均设加工场地,雇工百余人,从事筛选、分级、装箱、起运,每年销春茶、子茶(夏茶)各三千箱(每箱25公斤)。”⑥
    然而,到了光绪(1871—1908)年间,由于红茶赢利巨大,部分茶商不免产生了侥幸心理,于是奸巧之计百出,茶叶级别也出现了鱼龙混杂,从而影响到了茶叶的质量,加之当时印度、孟买等地茶叶的产量也逐年增加,价格也更便宜,从而导致了华茶的销售疲软。湖南茶叶亦受到重大影响,出口量减少,利润大降,茶业渐贱,利税亦大为减少。当时先后任湖南巡抚的陈宝箴和赵尔巽甚为忧虑,乃多次召湖南茶商以询其方略。以永丰茶商朱紫桂为代表,分别于光绪二十四年(1898)、二十九年(1903)两次上呈《茶商条陈》,指剔弊端,并提出应对方法。在娄底,彭冬生为振兴茶市行业,毅然集股于“长华南”,采取扩建厂房,购置机器,收购毛货,精制成米茶(红碎茶)出口欧美的策略,放大经营,取得实效,对发展茶叶生产,活跃农村经济,以土特产换取外资起到了较大的作用。
    清朝末年,茶叶市场又被外国商人操纵,彭冬生大胆与之竞争,被茶业界推举为华茶董事会董事,并任汉口长郡会馆会长。民国初,南北军阀开始混战,湘鄂接壤之地关卡林立,苛征暴敛,严重影响到商品流通和商民利益,彭冬生即此又陈书当局,吁请取缔苛繁,并条陈创设统税,利国利民。由此,在娄底,茶叶外贸业务再次兴盛,“茶号增至5家。因本地产茶不足,便派员赴永丰五里牌、湘乡分水坳、涟源六亩塘、桥头河、安化等地收购,用布袋装运至娄底加工”,娄底商号则有“拣茶女工500余人,加工工人增至200余人。产品远销西欧、俄国,内销汉口、上海、广州和甘肃一带。最高年销量达500余吨。”民国8—9年(1919—1920),反帝爱国运动、反军阀运动爆发,岳阳近万人为避兵灾流亡武汉,彭冬生积极筹集资金赈济,并分批资助回乡。在娄底,工商业者也深受散兵游勇派夫、派粮骚扰,停业者达30余家,直到民国10年(1921),战乱才平息,商业次第恢复。民国23年(1934),彭与刘华馨以娄底茶业公会的名义,呈请湘乡县政府出示严禁茶叶掺假法令,以保证茶叶质量与茶业信誉。这段时间,谭日峰《湘乡史地常识》亦记载云:“民国五年以前,红茶商人无不获利,自后茶业逐渐衰落。到民国十一、二年,茶业复旺,迨后又受对俄绝交影响,大都亏本。直到民国二十三年与俄复交,茶商才有一部分获利的。”

[b style="mso-bidi-font-weight: normal"]    三、博大胸怀,回报桑梓[/b]
    彭冬生是一个胸怀大局、心忧天下的商界能人,同时也是一个富贵不忘本、轻财重大义的实业家,他发家致富后,热心公益事业,尽力资助民众,1997年《娄底市志》小传记载:
    彭富裕后购置水田百多亩,在王家州台上建房三十多间,连同全部家产,按兄弟四份均分。他热心公益事业,独资修筑乡路二条,修建檀山坝、黄土坝石桥二座。还兴办族学,慷慨资助族中子弟求学深造。每当青黄不接时,常出谷平粜;对患病无钱医治求助的,总是有求必应,从不索还。乡人纠纷请他调解,常仗义执言,并自己出钱平息讼事,为时人称颂。
    他的赤子情怀,为近代娄商树立了“富而思源、既富且仁”的良好形象,也成为了今人的榜样,铸就了娄商精神。

[b style="mso-bidi-font-weight: normal"]    四、结语[/b]
    综上所述,总结出娄商四大特点:
    1、在逆境中,“吃得苦、耐得劳、霸得蛮”,顽强奋斗,勇闯天下;机会降临时,把握机遇,积极应对,勇于担当,敢为天下先。
    2、人格上信义为先,宽以待人,轻财重义,多为人想;经营上诚信待人,货真价实,不折不扣;
    3、脚踏实地,稳扎稳打,一步一个脚印;
    4、心怀天下,勇于担当,乐于***。


    注释:
      《娄底市志》,中国社会出版社,19977月第一版,第720页。
    引窝:又称窝根、根窝,即证明拥有运销食盐特权的凭据,大概相当于当时的盐业特种行业经营许可证。
    陈志坚,《诸子集成》第一册,20081月北京燕山出版社,第430页。
    (战国)孙膑,《孙膑兵法》,20107月北京燕山出版社,第8页。
    1935年谭日峰编著《湘乡史地常识》。
    《娄底市志》,中国社会出版社,1997年7月第一版,第394页。
    同上。
    同上。
 

作者单位:娄底市民间文艺家协会  电话:13789249669


由曾有幸于2013-07-23, 19:17进行了最后一次编辑,总共编辑了3次
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