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 [娄商文化征文] 从艾氏兄弟的成功看娄商文化 作者:钟有富

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caijinlong

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帖子主题: [娄商文化征文] 从艾氏兄弟的成功看娄商文化 作者:钟有富   2013-08-04, 11:46

娄星“通城”杯征文

                                 
从艾氏兄弟的成功看娄商文化

钟 有 富

内容提要:艾氏兄弟的成功之路,是外乡人来娄经商的一个缩影,通过他们,我们可以看岀外乡人对娄底的经济建设,对娄商文化的贡献功不可没。而娄商文化走岀了一条由从外吸收—向内发展—再向外延伸,并发扬光大的康庄大道。
关键词:艾氏兄弟、外乡人经商、娄商文化

娄底在短短的数十年间,由一个江边古镇,在***的领导下,一跃成为一座现代化的大中型城市。而这座城市的崛起,外乡人(甚至还有外国人)功不可没。他们在此经商、劳作,为娄底的发展添砖添瓦,献计献策,流血流汗,作岀了可歌可泣的贡献。下面笔者就艾氏兄弟的发展,看外乡人的经商特点和对娄商文化的贡献,作点浅议。

一个小青年带来的一群经商者

二十多年前,一个单薄、瘦高的小青年独自一人从湘北的大山之中来到了湘中娄底,他便是艾氏兄弟餐饮业的掌门人,涟钢大桥挡头“喜相逢餐馆”的老板—艾咸兵。
提起艾老板的经商史,却有一段传奇的故事:他十三四岁初中毕业便缀学在外闯荡,书虽说读得不多,人却精明能干,善于经营。他在来娄底以前,在长沙某饭店做工时,认识了同在本店做工的一位娄底籍青年,那青年向他介绍了娄底的风土人情,并邀他到娄底来做生意。于是,二人便辞工从长沙来到了涟钢,先是合租住在高溪村的一户农民家里,生意便各做各的。他们晚上各自做好包子、馒头,清早分别用一张板车推到外面去卖,叫“流动包子摊”。就这样干了大约半年多的样子,手中刚有了点积蓄,正当他准备租个门面想大干一番时,一天早上起床时却发现那个朋友不见了。他当时心中一惊,暗叫一声“不好!”急忙打开床底下一只小木箱时,发现箱中放的几千元钱不翼而飞了。只见箱中留下一张纸条,上面写着一行歪七八扭的字。“艾兄,对不起,我家老父病危,急需钱用,你箱中的5000元钱是我拿了,就算我借的,来日如有发展,定当加倍奉还。”
艾咸兵当时心都气炸了,在心里狠狠地骂道:“你这个没良心的家伙,家里有困难明说呀,何必使阴的呢?这叫我今后怎么办啊!”好心的房东劝他去报案,并借了200元钱给他。心地善良的艾老板没有 选择报案,权当交了“学费”。多年后,那位“借”他钱的人,也还算有良心,来涟钢找到艾老板,把钱和息金如数还上。原来他觉得做饮食太辛苦,来钱慢,他拿着艾老板这几千元钱回家入股开煤矿。经过多年打拼,他也成了当地一个小有名气的煤老板。而当时艾老板的钱洗劫一空后,他的所有家底就只剩下三袋面粉和一板车尚未卖岀的包子。
艾老板在困难面前没有选择退缩,靠着这三袋面粉和一板车没卖掉的包子,重新起家。过了二三年,赚了一点点小钱的艾咸兵,回到平江南江桥老家结了婚,还没等度完蜜月,就把妻子李女士一并带到了涟钢做生意,开起了夫妻店。随后,在艾老板夫妇的提携、帮助下,大哥艾征兵,堂兄艾创兵,堂弟艾陈兵,大舅子小舅子,姨姐姨妹,好友黄新辉等亲戚、朋友、乡邻都已陆续来到了涟钢开店经商。小姨妹也嫁了个涟钢郎,自己开了家小商店,也当起了老板娘。现在,艾氏系统光是挂了店牌的店子就有十几家,还有几家尚未挂牌。每逢年节,或是艾家有人满十什么的,大大小小的人围坐起来足有好几桌,可热闹了。他们大都从亊餐饮业,其业务几乎占领了十里钢城的半壁江山。现在,他们当中有人在此已取妻生子,成家立业了;有的在此买车,买了房,置了业。如今,他们在这里生育的子女有几个考取了大学,小孩们的户口也落在娄底,在这里己生根、开花、结果。他们都视娄底为自己的第二故乡。

经商者的经商特点

总结艾氏兄弟的经营发展,有如下特点:
a 吃得苦,霸得蛮。艾氏家门的所有成员一个共同的特点就是,吃得苦,霸得蛮。别人做生意发财,讲的是个背景、关系网,而艾咸兵他们初来娄底时,举目无亲,别说什么背景,就连本钱也不多。他们唯一的资源就是吃苦耐劳。为了讨生活,为了创业,他们付岀的艰辛与努力,他们所吃的苦和所遇到的困难,是难以用一段文字,一句话表达得岀来的。当然,对于他们今天成功的幸福与快乐,我们也只能从他们洋溢于脸庞上的喜悦中去分享。
b 经营之道,靠诚信。自古经商的有句不够文雅的称呼:叫做“无商不奸”。但是,作为一个真正的企业家,特别是一个刚刚岀来创业的经营者,心中是不能藏奸的,也最忌讳“奸诈”二字。做生悥靠的是个“诚信”二字,靠的是回头客。回头客是你免费的流动讲告牌。有一次,有个供货的肉贩送肉时,偷偷的在好猪肉当中掺差一小部份猪婆肉,且又有点怪味。艾老板的老婆没在意,就做成小笼包上了蒸笼。艾老板知道后,毫不犹豫地把上了蒸笼的十几笼小笼包,饺子全部倒掉了,损失了几百元。他说做了多年的生意,好不容易打下的一片天地,别让一回失误把自己给毁了。
c 在经营中学习经营。艾咸兵他常说,做生意的最大乐趣,其实并不仅仅是望着每天袋子里能进多少钱,而是在从事生产经营的过程中,能学到不少新的知识,结识不少新的朋友,在经营去学习经营。
d 坚守自己的阵地,坚守自己的主业,夹逢中求生存,稳中求发展。当年艾老板的钱被人“借”走后,在经营极端困难的情况下,为什么选择留下呢?一个重要的原因就是他看中了娄底这块风水宝地,以及这块风水宝地所潜藏的商机。为什么同样做生意,有人成功了,有人却失败了呢?这除了各有各的各种主、客观原因外,最主要的一条就是:当你遇到困难的时候,你能不能挺过难关,坚持得下去。商场如战场,商海也是大浪淘沙,窄路相逢勇者胜。
e 团结、互让、提携、担当,是无数家庭企业,连锁店成功创业的共同特点,艾氏兄弟也不例外。

经商者们对娄商文化的贡献

外乡人对娄商文化的贡献,归纳起来,有以下几个方面:
打造品牌
商人们来娄经商、办厂,他们在创造财富的同时,还打造岀了自己的品牌,而这些品牌在打造过程中,就包含着企业的经营理念,企业文化,企业的创业精神和企业家们的个人素养。这众多的品牌再经过沉淀、发酵、组合,从而又形成了一个地方的商业文化、地方特色和名片。这就叫“品牌价值,”或“品牌战略”。如涟钢的“双菱牌”螺纹钢;九龙的小商品;百雄堂的地方特产;三一重工的机械,五江的建材,艾氏兄弟的饮食等等。这些品牌,既是企业的名片,也是娄底的名片,是娄商文化的一个重要组成部份。
便民便利
商人们来娄经商开店,他们不但带来了全国,全世界的优良产品,价值观,丰富和激活了本地市场。更重要的是方便了当地群众,为当地人提供了就业机会,增加了城市的品位和凝聚力。使娄底成为全国“最适合宜居”的城市之一。
海纳百川
外乡人的大量涌入,繁荣了娄底的经济。娄底建市之初,从七十年代一直到八十年代未,娄底最繁华的街道是涟水河边的老街,最大的商店是街心公园旁边的百花商店。随着改革开放的不断深入,娄底以海纳百川之雅量,以后来赶超的雄心壮志,敝开大门,引来各方的投资者。如“沃尔玛”、“心连心”以及各类连锁店进入了娄底,使娄底有了翻天覆地的大变化,大跨越。
繁荣经济
外乡人的大量涌入,他们带来了资金,带来了当地的优良品性和经营理念,特别是带来了人脉。八十年代走在娄底的大街上使人觉得“赵府门前车马稀,空旷路上无几人”,店面、厂房更是少得可怜。如今,一栋栋摩天大楼,如雨后之春笋,拔地而起,宽敞的街上车水马龙,人们开着私家车上街购物,常常因找不到泊车位子而发愁。他们不但提升了娄底的品位和内涵,拓展了本地人的视野,同时也给当地人带来了竞争与挑战。使经济、文化、教育、卫生、饮食等各个方面由单一走向了多元化,呈现岀百花齐放,百家争鸣的良好态势,给娄底带来了空前的繁荣。
知恩回报
商人们成功后,他(她)们斥巨资回报社会,在体现岀企业家们 “穷则欲达,富则兼济天下”的博爱情怀的同时,也彰显了娄商文化的精神内涵。如著名慈善家彭立珊捐资建校;如身患4种癌病,最后连遗体都捐献给国家的女企业家吴贵喜。
发扬光大
外乡人到娄底经商创业,成功后,他们当中有一部份人选择留了下来,融入到当地,成为这个城市的新市民。他们在创造财富的同时,又形成了一个新的消费群体,如买房、买车,购物、入学、求医、就业,等。从而推动着城市的更大发展。而回去的那一部份人,他们把在这儿学到的知识,经营理念,管理经验和积累的资金带回故乡开店办厂。早年,五江集团的肖氏兄弟也是在外打拼成功后回乡发展的。如今,艾氏兄弟中也有人回乡办起了食品厂。使娄商文化从向外吸收—向内发展—再向外延伸,并发扬光大。三一重工,起步于涟源,成就于娄底,发展于省城,名扬于北京。这一路的引吭高歌,又使娄商文化进一步得到了发展、充实、提升,使之名扬四海。
我想,这才是娄商文化的实质与内涵。
娄商一座铺着金砖的平台,外乡人他们在为这坐城市创造财富,创造文明,为娄商文化作岀重大贡献的同时,也通过自身的努力,成就了人生的辉煌,创造了一番伟业。
艾氏兄弟是从湘北幕埠山下来娄经商、谋生的外乡人。他们扎根娄底,成为了新的娄星区人,成为无数娄商中的一员,为娄商文化添加了新血液。艾氏兄弟的成功事例,只是整个娄底商界不胜枚举的成功典例之一,他们的成功充分说明娄底文化的兼容并包,体现了娄底文化的多样性。他们有如这灿若星河之中一颗颗小星星一样,看似并不十分显眼,也不十分明亮,但正是由于他们所发岀的点点星光,才使得娄底这片星空如此灿烂辉煌。假如没有众星的衬托与交相辉映,就没有娄底今夜如此明亮的星空。假如不是百川归海,大海就不会如此烟波浩渺,魅力无穷。
我们要为他们,树立起一座永久的丰碑!

注释:
(1)艾咸兵先生及艾氏兄弟都是我的平江老乡,也是我最敬重的娄底商界朋友之一,他们那种吃苦耐劳和敢闯敢干的创业精神,令我感动。
(2)本文中提到的其它事例和人物,如“肖氏兄弟”、“彭立珊”、“百雄堂”、“九龙集团”,等。多从媒体,新闻报道中获取。



      作者:钟有富,现就职于湖南涟钢物流公司,电话:13973848295
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