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 [娄商文化征文]从魏茁发家史看娄底图文店是如何走向全国的 作者:陆宏

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鸿哥



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帖子主题: 回复: [娄商文化征文]从魏茁发家史看娄底图文店是如何走向全国的 作者:陆宏   2013-08-22, 16:33

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帖子主题: [娄商文化征文]从魏茁发家史看娄底图文店是如何走向全国的 作者:陆宏   2013-08-22, 12:51

从魏茁的发家史看娄底图文店是如何走向全国的
(散文)/陆宏
 
 
魏茁是我的外甥。几年前,他与其妹妹同时高中毕业,因家境贫寒,未能继续圆他那梦寐以求的大学梦,而是把上大学的机会让给了妹妹,自己放下书本拿起了笨重的农具。不久,他发现累死累活干农活,还是根本无法供妹妹上大学。瘦瘦小小的他进了一间工厂打工……,几年过去,外甥这个一文不名的小农民,不仅让妹妹顺顺利利完成了大学学业,有了一份令人羡慕的大学教师的工作,而且自己还开起了私家豪车,在全国各地拥有了好几家规模不小的电脑图文店。
 
那年我刚从深圳回到娄底——儿子上高中了,我的主要任务是陪读。人们都说独生子可要好好培养,一切希望全寄托在他一个人身上,将来老了,还指望他赡养。为此,我关闭了自己创办的尚在赢利中的电脑培训中心,专门回娄底陪儿子读书。人们似乎都有这样的观念,认为从改革开放前沿城市深圳打拼多年回来的人手里一定有钱。我的外甥也正是这样想的,他兴致勃勃从资江河畔来到娄底寻我借钱。他说搞农业和打工收入都太低,无法供妹妹继续上大学,他想开出租车,钱来得快。可是我却给他兜头泼了一盆冷水,并且一分钱也没借给他。
 
当然,我不借钱给他是有原因的。一是我本来没有多少积蓄,小孩正上高中,接着马上就要上大学,如今的高中大学学费高昂,生活费及各种开支不菲,都需要钱去支撑;二是我认为搞农业,要靠那三分地抓收入确实太少,而打工则不同,收入稳定,只要他好好干,吃得苦,霸得蛮,基本生活不用愁;三是如今市面上出租车太多,僧多粥少,他还要削尖脑壳钻进去,能不能挣到钱却是个未知数,实在不靠谱。
 
魏茁是高兴而来,失望而归。我想他一定是带着满腔怨愤回去的,因为自此后他很久都不理我。后来,他来电说想在冷江检察院门口开一家打字复印店。这个我是双方支持的。小规模的,投资不大,租间小铺,买几台二手电脑和复印机等即可干起来。可是他干了不久,隔壁又有人开了一间图文店,与他抢生意。本来生意就清淡,他的二手设备又不如人家,生意更是没法做了,勉强坚持了几个月关门大吉。
 
这次创业虽然失败,但也有不小的收获——这期间,魏茁认识了一个年龄相仿的漂亮女孩,两人谈起了恋爱。店子关门不久,他们水到渠成,结成了夫妻。女孩的父母对魏茁更是看好。认为这么一个瘦小的男子,虽然貌不惊人,但人品好得没法说,身上也蕴藏着巨大的能量。结婚时,他们没要一分钱彩礼,还包揽了所有婚礼开支。婚后,身无分文的魏茁提出想开出租车,岳父母没有二话,立马拿出准备修缮旧房子的全部积蓄交到魏茁手里。
 
而此时的魏茁却犹豫了。这与其说是岳父母家的全部积蓄,不如说是岳父母对魏茁其人的高度信任。人家是把他当成了可以充分信任的亲儿子一样对待。如果这次又失败了,怎么有脸面向人家交待?为此,他专门对出租车行业进行了广泛的市场调查,调查的结果,令他创业的满腔热情如六月天掉进了冰窟里:如果正儿八经开出租车,根本就挣不到钱!因为所能挣到的钱大部分上交了管理费,所剩下来的钱只能养活自己,根本没有什么结余。
 
这时妹妹来电索要下学期的学费生活费,无形中促使魏茁做了一个很不明智的决定:马上买车!明知不可为而为之,这也许是许多企业家创业初期敢闯敢干的鲁莽行为的表现之一。俗话说,一分钱逼死英雄汉,魏茁有些冲动,甚至是无法无天地想,我不用谁管,也不交管理费!我天马行空,独往独来。魏茁用岳父母给他的钱买了车子,也未向有关部门去办理相关运营手续,起早摸黑开起了黑的。结果可想而知——魏茁常常被管理部门围追堵截,被捉住、罚款成了家常便饭。正经开出租车,得上交高昂的管理费;开黑的则不同,是上交巨额的罚款。两者殊途同归。当然,如果侥幸没被捉到,那就算是祖上积地了德,烧了高香,赚了。三个月后,魏茁骨立形销。担惊受怕够了,无可奈何,老老实实向岳父母交待实情。岳父听后,沉默了半晌,只语重心长地说了一句:茁儿,违法的事,咱不干!魏茁满面羞愧,恨不能找个地逢钻下去。
 
魏茁的姨妹夫听说了这件事,不远千里从外地赶回来。姨妹夫是新化洋溪镇人,在外面开图文店多年。
 
“哪里跌倒,从哪里爬起来。姐夫,跟我去干吧!”
“哪里还有本钱?”
“我借给你。”
“要是弄砸了呢,我拿什么还给你?”
“万一弄砸了,损失算我的。弄好了,赚钱了,都是你的。”
“我开过打字复印店的,没赚到,倒是亏了。”
“你知道的,姐夫,干什么都讲究天时、地利、人和。你开那个小店失败是必然的,一是设备差,是二手货;二是那地方太小,即便是没人与你竞争,你也赚不了几个钱,一个盐它它不咸菜……到外面去闯闯,这个世界真的很大……”
 
于是,魏茁跟姨妹夫出了远门。姨妹夫把自己的店子全权交给其妻打理,每天开了车子带魏茁四处考察市场。半个月后,他们终于找到了一处比较看好的地方,把它盘了下来。姨妹夫一下子投入十几万,购置了全新的图文设备。等到店子正式启动后,姨妹夫才放心地走开,打理自己的店铺去了。
 
……
 
儿子上大学后,我的陪读任务算是完成了。魏茁几次来电邀请我去他开店的地方游玩。说那里山好水好风景绝美,是旅游的好去处。去年秋天一个金风送爽的日子,魏茁回家为其岳父贺五十大寿,力邀我跟他一起去外地再度创业。于是,我在他开的第四个店里呆了一个星期。三年时间转眼过去,魏茁还清了岳父母和姨妹夫的借款,还一连开了四家图文店。当然是成熟一家,就交给亲人打理,再去开另一家。
也许是坟山屋场贯气,魏茁店里生意出奇的好,每天从早到晚都是排队的顾客。他们夫妻俩加上一个请来的帮手都忙不过来,连我也成了编外的临时工,忙碌起来就没完没了。说是先去好好游玩,结果一击过去哪里也未去。
 
魏茁有些谦然,对我笑笑,诚恳地说:
“舅,你也来吧,你技术比我强,又有多年创业经历,相信你干得比我更好。”
“我没本钱了。儿子正上大学呢。”
“没本钱不要紧,我借给你。”
 
后面的对话,与几年前魏茁同他姨妹夫的对话如出一辙。我有点心动,热血沸腾起来,还真想像年轻时那样大干一番。遗憾的是,由于各种原因,最终我还是没能行动。
 
做生意,累,并快乐着。魏茁虽然还远未达到数钱数到手抽筋的地步,但每天都在忙碌中度过,在顾客满意的眼神里,赞许的声音里,他体会到了自身的价值。他的妹妹也不时从学校传来喜讯,拿到奖学金了,被评为优秀干部了,外语等级考试一年一个新台阶,每次考试都是一次就通过了……
 
如今的魏茁虽然不是大款,但我认为他仍然是一个成功的商人。短短几年时间里,事业从无到有,图文店从一家发展到四家,发展速度不可说不快。他高中的同学现在都大学毕业了,还在灼灼阳光炙烤下四处奔波找工作呢。有几个曾经玩得要好的同学,都还几次找到魏茁,想去为他打工呢。
 
外甥的发家虽是个案,但明眼人一看就知道关键在哪里。我的亲戚朋友中有不少人也是开电脑图文店的,总结他们的发家史,不难得出总论。
新化人上世纪八十年代开打字复印店。三十年过去,他们的生意做到了全国各地。昔日功能单一的打字复印店也升格为功能齐全,涵盖广告设计、喷绘、写真、CAD出图,蓝图晒制,书刊装订、快印 ……等等综合性服务的电脑图文店。有的还做大做强,走出了国门,生意都做到俄罗斯与美国去了。
 
现在,无论你出差到全国的哪个县城,都有娄底新化人的图文店;只要有图文店的地方,就有娄底新化人的身影,新化人的乡里乡音。
一个小小的打字复印店,是怎样发展成为一种令人不可小看的巨大产业?他们又是怎么做到的呢?
 
第一、 新化是一个全国闻名的贫困山区县,山多田土少。有史以来,人们靠山吃山,却无法养活一家子。改革开放后,大家看到了活路,他们开始走出了古老的大山。
 
据传,最初在县城里开办第一家打字复印店的,还是一位走出大山、在当地小有名气的农民业余作家。有次,县城一所中学请这个农民作家给学生们上一堂文学创作讲座课。为了把讲座上好,农民作家可是铆足劲头,做足了准备。他把讲稿写好,想要找个地方复印。可是,他来来回回把县城把每一条街道都走了好几遍,硬是找不到有复印手稿的地方。后来,有个朋友把他带到县委会打字室,还是没有找到复印机。那时候,文稿大多是先打印或手工刻印到蜡纸上,然后通过油印机印出来。他想那就打印吧,打完再油印。可是他好话说了几箩筐,人家就是不肯给他帮这个忙,也不给他朋友面子。因为整个县委就一台机械打字机,打字员桌上是堆积如山等待打印的手稿。
 
这件事对他感触很深。他想,现在国家政策好了,允许私人开店了,我何不自己就开一家打字复印店?说干就干。那时,复印机可是希有物,有钱也难以买到。北京有个文友经过千辛万苦帮他买到了一台进口的二手机,还是国家某部委淘汰下来的。不久,他就在县委会附近开了第一家复印店,生意好得没话说。他的第一桶金很快就赚到了。接着的半年时间里他一连开了三家,生意都是家家火爆。正寻门路的亲朋找上门来,于是,打字复印店的生意就这样传开了。
 
第二、帮扶带。在新化,亲朋戚友中只要有一人发达了,就会毫无私心地带动其它人发展,给他们壮胆,为他们引路,为他们提供力所能及的扶助。据说,由农民作家直接帮助发展起来的就有上百家店铺。做事业,除了自身的刻苦努力,外在的大力帮扶也是不可或缺的。很显然,没有姨妹夫的无私帮助,没有岳父母的高度信任,魏茁是很难有出头之日的。古人云:一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩,其意义就在此。当然,如是扶不起的刘阿斗,那就另当别论。
 
第三、有序竞争。一个城市的一条街上开了一家图文店,后来开同类店的,不管相识不相识,一定远离它,以免引起不必要的价格竞争。这就是游戏规则。当然,不遵守这个规则的人也是有的,但极少。这样的人一定被人瞧不起,也难以在其它地方立足发展。
第四、遵纪守法。新化人的图文店铺无论开在哪里,他们都严格遵守国家的法令制度和当地法律法规。谨言慎行,知道什么该做,什么不该做。
 
第五、穷则勤勉,富则济世。哪里有灾情,哪里就有新化人的身影。去年夏秋之交,贵州西部边陲与云南乌蒙山区交界处有几个县发生地震,魏茁开着自己的车子去那里救灾扶危达半月之久。巧的是,在那里遇到了他的姨妹夫。两人相视一笑,立刻投入了救灾的队伍中。今年四川芦山地震,两人又在灾区相遇。在那里,他们也遇到了不少前去救灾的其它娄底商人。
 
第六、勇于创新,开拓进取。要想长足发展,在市场中立于不败之地,企业就必须时时创新,时时把新技术新设备引入。新化人的复印店,最初只是按一个键的工作,非常简单,傻瓜都会,完全没有科技含量。如果他们仅仅满足于此,结局是早已关门大吉。现在无论你走进哪家图文店,都是功能齐全、高科技含量十足的店铺,与最初的店子相比可说是天壤之别。
 
 
陆宏
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2013/7/9
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