“美女”劳模的奋斗人生

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“美女”劳模的奋斗人生
黄冰

人生的意义在于奋斗。古人云：天行健，君子以自强不息。
如果把采购市场比作没有硝烟的战场，罗婷已经和华菱涟钢采购部（进出口部）大宗原室的员工一起奋斗打拼，打了不少的硬仗，立下了赫赫战功。
罗婷是华菱涟钢采购部大宗原室主任,被评选为2013年华菱涟钢劳模。2013年担任采购部大宗原室第一副主任，负责进口大宗原室的日常采购业务和管理工作。
采购、销售作为钢铁企业两条生命线，特别是大宗原的采购数量、金额巨大，直接影响到公司的经营绩效。自2014年年初以来，铁矿石价格已经累计下滑40%左右。依据全球铁矿石生产成本曲线与铁矿石价格之间的关系，并考虑近来澳大利亚新增低成本铁矿石供应的影响，罗婷和同事们稳打稳扎，在保供应的情况下，有计划地采购铁矿石。
在2013年进口矿价格大幅波动的市场形势下，她通过细致收集整理各种信息，沉着应对转瞬即逝的机遇，以准确的判断和操作，带领团队完成近千万吨的进口矿采购任务，保证了公司的生产需要，为涟钢采购创效作出了重大贡献。
2013年全年共采购进口矿941.52万吨，与2012年同口径较全年普氏指数相比累计降低7.21美金/吨，超额完成了公司年初下达的6美金/吨的目标任务，创效4.1亿元。

涟钢是我成长的沃土
星期五的下午，在约定的时间采访罗婷。我去时她正忙着开会，与她同一个办公室的李欣荣主任笑着说：“呵呵，采访我们的美女劳模来了!”接着他谈起罗婷的敬业精神赞口不绝。
2014年5月，罗婷不幸在楼梯间摔倒，左腿剧烈疼痛。在同事的帮助下，她进行了检查，诊断是左腿骨折。
罗婷以超出常人的毅力坚持恢复性训练。在家呆了两个月，为了不影响工作，她架着拐杖上班来了。此后，每天都拄着拐杖一瘸一拐来往于办公室、家中。稍有晃动她就会紧皱眉头，但依旧忍痛工作。而她每天上班下班几个来回下来，要爬多层楼梯，别人下楼一两分钟，她要花上五六分钟。“拄着拐杖来上班“的罗婷成为公司2#办公楼的另一道风景。
李欣荣主任赞道：“罗婷拄着拐杖来上班，作为她的同事，我们很感动，真是好样的！”
罗婷开完会后，一溜小跑进入采购部大宗原室的办公室。她急急忙忙地对我说：“非常抱歉，我先发一个要紧的邮件，待会儿再接受你的采访。”
第一场印象中的罗婷，身材娇小，有着南方女子俊俏的容颜。看上去文静秀气，做起事来却风风火火。
忙完工作后的罗婷接受了我的采访，清秀白皙的脸庞上有着女性特有的温柔，她有些害羞地说：“其实我没有什么可采访的，我只是做了自己该做的，喜欢做的……”
从国际经济与贸易专业毕业的罗婷来到涟钢这片热土，2006年7月在华菱涟钢原进出口公司、现采购部（进出口部）从事进出口贸易业务和管理工作至今。
人生在世，“奋斗”二字；是碌碌无为，虚度韶华？还是踏踏实实，拼搏奋斗？刚刚毕业的罗婷，“80后”的她带着青涩的稚气。分配在原进出口公司，由于大学学的专业是国际经济与贸易，专业对口。但她感觉到，在学校学的书本知识与实际操作有很大的差别。难道书本上的东西白学了？一定要检验书本上学到的知识是否实用，她暗暗下了决心。
带罗婷的老同事总结自己以前的工作经验，耐心细致讲解专业知识，手把手地教，针对具体事件如何处理，不断讲反复讲。她经常和同事一起讨论在工作中遇到的问题，罗婷虚心求教，觉得每一次解决问题的过程都是学习提高的过程。工作中培养了她自强不息、勇于进取、敢于拼搏的奋斗性格。
华菱涟钢原进出口公司的前辈们对罗婷悉心传授、严格要求，在一年的时间里，几乎将大学学习过的整个流程都“滚”了一遍。之后，罗婷又捧起以前的专业书，此次回炉仿佛全身经脉打通，原先一知半解、囫囵吞枣的疑惑，都梳理得清清楚楚。通过几年的摸爬滚打，罗婷受益匪浅。
“我的师傅鼓励我们要主动多下现场，几年的现场学习教会我从专业的角度去思考、总结问题，培养了我认真、细致的工作习惯。”说着，罗婷扬起了手中那本厚厚的笔记本，“这就是我们大家智慧的结晶、奋斗的结果”。
她说：“我非常清楚，这个荣誉是属于我们优秀的团队的，是大家把我推到了前面。”
随着一本又一本工作记录本的完成，罗婷从刚刚毕业的小丫头成为公司采购部的技术骨干。2013年被任命为华菱涟钢采购部（进出口部）大宗原室第一副主任，负责进口大宗原室的日常采购业务和管理工作。“我的机遇很好，领导把重任交给我，让我在采购业务上又有了一次飞跃。涟钢是我成长的沃土！”
那时，罗婷的孩子刚上幼儿园。“当时经常要出差，我到处奔波，幸亏有丈夫的理解与支持。”说到这里，这位母亲的眼眶湿润了，“只是我陪孩子的时间实在是太少了。
奋斗
“必须在奋斗中求生存，求发展。”著名作家茅盾说。
奋斗，体现在罗婷对国家、对企业、对涟钢的付出与担当。“采购工作责任大，不能出现半点疏忽。稍不注意就会造成公司采购成本升高。”一直从事进出口贸易的她深知肩负的使命是如何重要。
大宗原室需要及时与供应商沟通，找资源、下订单，协调付款方式、物流运输等诸多事项，罗婷忙得不亦乐乎。
2013年华菱进口矿采购中心的管理制度正式出台，明确了在中心统一进行资源管理的前提下各子公司自主进行采购决策，自主对成本、库存、配矿需求负责的操作模式。而这一年，进口矿市场跌宕起伏，普氏指数有如“过山车”一般，最高时达到160美金/吨，最低时为109美金/吨，矿石价格的急剧上涨和高台跳水令人惊心动魄，采购操作稍有不慎，就有可能带来采购成本成千万上亿的升高。
罗婷克服了科室新员工业务不熟悉，人员力量不足等重重困难，以身作则，严格管理，以良好的个人品德和业务素质，凭借无比认真负责的敬业精神，以巾帼不让须眉的气概率领六名平均年龄仅只有31岁的年轻人，不但超额完成了公司下达的采购任务，更得到了华菱采购中心、生产、技术、质检等各个相关单位领导和同事的一致好评。
进口矿的质量对公司生产成本影响巨大，罗婷一直以自己的行动诠释着“质量就是效益”的理解，为公司牢牢地把握着“质量”这道关口。在这一块的工作上，对于一个年轻的妈妈来说，最难的无疑是二十四小时需要往现场随叫随到。质检的人都已经很熟悉，不管是半夜三更，还是风雨交加，只要一个电话，她都会迅速地赶到车皮现场，爬车皮，看矿石，取样，第一时间联系客户，却顾不得自己满脸都是灰尘，满身都是泥水。
奋斗集中体现在特殊时期的行动上。2013年4月，当采购的一单7万吨伊朗粉回厂以后，质检来电告知粒度超标，里面还含有一些块矿、鹅卵石等等，罗婷同志冒着大雨，顾不上已是吃饭的时间，第一时间赶到了现场，落实情况，拟定谈判策略。
当供应商来到涟钢以后，在经过多轮艰苦的谈判，面对涟钢所提供的实物现状、市场价差，成本分析，供应商最终接受了按照每吨给予9美金补偿的方案，还竖起大拇指说：“你们的工作这么认真负责，跟你们合作我们很高兴”。这一单的补偿金额接近400万元，无疑，如此高额的补偿背后，是她用心所写就的坚持和作为。
最平凡的坚守，使“奋斗”两个字，成为罗婷爱岗敬业的核心精神，成为任何时代都令人感奋、温暖的价值坐标。
智慧
在希腊神话中，智慧女神雅典娜是希腊奥林匹斯十二主神之一，女神光彩照人，仪态万方。她是智慧与知识的化身，也是雅典的守护神。
据说，智慧女神雅典娜是天父宙斯和聪慧女神的女儿。“雅典娜”在古希腊语中是“英勇精神”的同义语，拥有威力和智慧，能够解决一切难题。
犹如智慧女神雅典娜，罗婷也善于利用自己的智慧解决一切难题。她深知团队的作用和强化内部管理的重要，上任一年半以来，她认真听取每一位员工的想法，优化了业务分工，完善了管理流程，制订了清晰的责任制激励约束方案，2013年上半年，由于进口矿集中采购制度还不完善，各子公司间频繁借还矿，却因为品位、数量、费用、价格等差异无法结算，在财务上形成了巨大的帐目差异，罗婷看在眼里，急在心里，主动与各中心和各子公司不断协调，提出解决办法，没有一单成为遗留问题，这一年，还通过与供应商艰苦而巧妙的谈判，解决了原来遗留的历史问题，内部台帐清清楚楚，管理井井有条。
在采购过程中，罗婷利用自己丰富的专业知识，充分发挥的优势，积极为优化项目物资采购方案献计献策。2012年6月份，进口矿价格一路下行，全月最低达到109美金/吨，然而，国内造球精粉由于生产需要，价格依然居高不下，对生产和铁水成本形成严重制约。
这个时候，公司提出了采购进口造球精粉替代国内品种的想法，然而，市场还在一路下行，一般主流粉矿比进口造球精粉至少要便宜10美金/吨。
该在什么时候买？
买多少？
从哪买？
面对转瞬即逝的市场机遇，罗婷沉着应对，在全面了解了生产需要和公司决策后，开始了高强度的市场资料收集和分析整理，同时与10余家客户挨家挨户地联系，寻找资源信息。
在那一段时间里，罗婷夜以继日的忙碌着，白天，她以真诚的微笑与不同的客户沟通交流，耳朵因为接听电话太多而时时耳鸣。下班了还要继续面对电脑进行市场分析和整理，顾不上多抱抱不满4岁的孩子，家务事也都交给了丈夫。
功夫不负有心人，在各个方面对市场走势还众说纷纭之际，她根据自己多年的经验和详尽的分析，得出了市场已经接近底部的结论，认为公司抓时点采购的思路完全可行，并提出了采购整船15万吨智利造球精粉的想法。即便按50%配比，每个月也只需3万来吨，15万吨可以用上5个月。如果市场真是低位，以后上涨自然可以给公司带来高额的创效，还可以大幅提高国内采购的议价能力，大幅改善球团质量。然而，如果市场继续低迷下行，这一单价值上亿元的货物因为不及时消化也将给公司带来较大的损失。
面对巨大压力，罗婷表现出了敢于担当的无比勇气，坚持自己的观点，最终她的分析得到了公司的认同和支持。在成功买下这一单智利造球精粉后，市场行情上涨了25-30美金，直接经济效益就达3000多万元。
在罗婷的带领下，大宗原室准确把握市场形势，在全年的最低点采购矿石达到120多万吨，创效达到7000万元以上。
罗婷善于用智慧解决问题。2013年12月，由于调煤保电，南方铁路运输陡然紧张，公司决定从长江采购现货保生产。通过多方寻找资源，有一单6万吨的澳粉比较有价格优势，然而，供应商却是头一次与我们合作，也存在着很多不可预期的风险。这是一单价值5000余万元的合同，生产又着急等用，当公司决定采购以后，罗婷同志敏锐地感受到了这里面可能存在的风险，安排了能力相对较强的同事接手这单业务，组织召开专题会，分析各个环节可能出现的问题，并要求做好防范，自己也一直紧盯着这单业务。一切工作都按程序进行，然而，当5000余万元的承兑汇票也交到了对方手中，大家都以为可以松一口气的时候，对方却突然提出部分汇票因为银行较小以及票据不清晰等原因有意拖延后续的合同执行，此时，接运的船已经到了港口，如不能尽快协调，将带来巨大损失。罗婷没有顾得上已经是周末，连夜和同事一起赶到了港口，多方调查，掌握货物信息，了解银行贴息行情。几天时间，在港口、银行、供方之间来回奔波了上千公里，与供方面对面谈判协调，对供方的推托紧追不放，在巨大的谈判难度面前没有退让，顶着无比的压力与对方周旋，沉着冷静，据理力争。功夫不负有心人，最终让对方不得不接受我方要求，顺利地解决这个有可能发生的重大问题。
善学不仅易智，而且易超越现状。2013年是涟钢大项目建设的关键之年，进口矿采购业务流程复杂，金额巨大。罗婷负责进出口贸易业务和管理工作，工作量之大、压力之大可想而知。面对困难，她没有跟领导说半个“不”字，凭着她过硬的业务水平，扎实的基本功，硬是将所有的工作都扛了下来。

三、价值
轮椅上的霍金说过：“人生的意义就在于奋斗。”
成功从来不是一件轻而易举的事情。要想获得成功，就必须做一个不畏不馁的长跑者，要不断奋斗，千万不可半途而废。
也许有人会说：采购就花钱。搞采购的嘛，整天坐在办公室，对着电脑敲敲键盘，找找资料联系客户，算算账，出出差，工作既舒适安逸。
可这看似简单的工作，却需要花费大量的精力和时间，收集和整理信息，排除干扰，还要抵制各种诱惑。才能用清醒的思维，做出准确的判断。如果见过办公室里那忙碌穿梭的背影；如果见过办公楼里彻夜不眠的灯光……我想对于采购这个职业您一定会有新的认识。
国际经济形势风云多变，罗婷犹如一名经验丰富的水手越过险滩，穿过急涧，绕过礁石，走过风浪，如惊涛骇浪中的“定海神针”
罗婷坦言：“采购工作压力巨大，我永远战战兢兢，永远如履薄冰。”因为市场低位的采购和创效固然令人欣喜，高位的风险规避同样精彩。
市场打拼靠需要非常的“敏锐度”。 2013年年初矿石价格最高达到160美金/吨，经过罗婷和同事们认真分析研究市场走势后，根据生产情况提出了停止采购的想法，得到了公司的支持，2月份除4万吨氧化铁皮外，没有采购一粒矿石，与正常采购量相比，高价位少采购的约70余万吨矿石，就给公司避免了上亿元的损失。
2013年3月，8#高炉即将投产，在得知新高炉投产后烧结能力有可能不足、熟料比难以保证的信息以后，罗婷没有过多考虑对自己完成创效指标的影响，急生产之所急，果断地从市场上找到并采购了7万吨进口球团，在8#高炉投产初期，不但保证了高炉的熟料比，还缓解了块矿上仓保供困难的局面，为8#高炉实现快速达产达效稳顺生产创造了良好的条件。
罗婷一心扑在工作上。晚上回到家里，罗婷经常还通过电话、网络、微信与供应商进行聊天，进行信息交流与沟通。有次聊到兴头时，细心的她得到了一个意外的“收获”。
在与供应商互相交流的过程中，她无意中得到了一个信息：有一船17万吨的巴西粉暂时没有买主，罗婷成功地找到了这一船的巴西粉货主，基于对市场的准确把握，以112美金的价格果断地签下了合同，市场接下来的上涨创造了直接经济效益2000多万元。6月份是全年的最低点，矿石价格比全年平均低了21美金，当月的采购量达到120多万吨，比全年平均多了55万吨，创效达到7000万元以上。
罗婷的优秀事迹还有很多，比如非主流矿的使用。非主流矿一旦得到市场认同，价格就会飞涨，向主流矿靠拢，2013年，涟钢紧紧抓住市场机会，共采购了高性价比的罗布河粉106万吨、伊朗块矿和巴西未筛分块各20余万吨，良好的采购与生产的衔接，让涟钢成为了非主流矿使用的先锋。
面对公司生产经营的巨大困难，罗婷并没有满足于只做一名采购人员，根据对市场的准确把握，一年以来，通过在低位买进，高位卖出的操作，全年还销售了53万余吨进口矿，创效近1500万元。
罗婷不但注重个人的进步，对几个年轻的同事成长，也是十分关心，她经常指出他们的不足，使他们的业务素质在短期内飞速提高，别人跟她开玩笑：“你把绝活都传给别人了，不怕别人超过你吗？” “那有什么的，我希望大家共同进步！”
了解她的人，都感觉地出她说这话的真诚！因为罗婷深深知道：一枝独放不是春，万紫千红才是春。应该把每个人的潜能、智慧、价值体现出来。

回顾这些成功的操作，罗婷总是谦虚的说是自己幸运，是涟钢的福气，但她的同事们都清楚地知道：为此，罗婷付出了比他人更多的努力！
这离不开她长期以来对市场的分析和把握能力，离不开她所维护的良好的购销渠道，知道她在这变幻莫测的市场中所承受的巨大压力！
著名女作家冰心在《繁星 春水》写道：“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉。”
成功并不是偶然，这更多是汗水和智慧的结晶，罗婷凭借优秀的综合能力，以对公司高度的责任感，用她瘦小的身躯为涟钢撑起了进口矿采购的一片晴空。
奋斗之于她，是在为涟钢降低采购成本；奋斗之于她，是体现出对企业、对涟钢的付出与担当；奋斗之于她，是拄着拐杖来“上班”； 奋斗之于她，是带出一支能征善战、务实高效的队伍；奋斗之于她，是为涟钢办实事、办好事；奋斗之于她，是对公司、对员工、对家庭的负责和担当；奋斗至于她，更是一种强大的精神力量，这种力量也必将促使涟钢走的更高、更远。
只有奋斗过，才会无怨无悔。罗婷用自己对工作、对事业的热爱，扎实地书写着对涟钢的感情，用她的奋斗、智慧和能力展示着自己的价值，美好的青春在平凡的工作中飞扬，无怨无悔。
勇于奋斗，实现价值人生。罗婷，一个敢于打拼、勇于谋事的女劳模，用智慧和汗水演绎出中国女性最靓丽的风采。从她身上，我感受到了那份沉甸甸的责任心，以及捕捉市场先机的智慧和敏锐度。罗婷正是通过奋斗，通过智慧，体现人生的价值！


黄斌简介，笔名黄冰、梦蝶，曾在《湖南日报》、《湖南工人报》、《湘潮》、《散文诗》、《娄底文学》等报刊杂志上发表作品数百篇，出版个人文集《女人“好色”也疯狂》。多次获奖，系湖南省散文学会会员,娄底作家协会会员,娄星区作协理事。
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