娄星“通城”杯征文
从艾氏兄弟的成功看娄商文化
钟 有 富
内容提要：艾氏兄弟的成功之路，是外乡人来娄经商的一个缩影，通过他们，我们可以看岀外乡人对娄底的经济建设，对娄商文化的贡献功不可没。而娄商文化走岀了一条由从外吸收—向内发展—再向外延伸，并发扬光大的康庄大道。
关键词：艾氏兄弟、外乡人经商、娄商文化
娄底在短短的数十年间，由一个江边古镇，在***的领导下，一跃成为一座现代化的大中型城市。而这座城市的崛起，外乡人(甚至还有外国人)功不可没。他们在此经商、劳作，为娄底的发展添砖添瓦，献计献策，流血流汗，作岀了可歌可泣的贡献。下面笔者就艾氏兄弟的发展，看外乡人的经商特点和对娄商文化的贡献，作点浅议。
一个小青年带来的一群经商者
二十多年前，一个单薄、瘦高的小青年独自一人从湘北的大山之中来到了湘中娄底，他便是艾氏兄弟餐饮业的掌门人，涟钢大桥挡头“喜相逢餐馆”的老板—艾咸兵。
提起艾老板的经商史，却有一段传奇的故事：他十三四岁初中毕业便缀学在外闯荡，书虽说读得不多，人却精明能干，善于经营。他在来娄底以前，在长沙某饭店做工时，认识了同在本店做工的一位娄底籍青年，那青年向他介绍了娄底的风土人情，并邀他到娄底来做生意。于是，二人便辞工从长沙来到了涟钢，先是合租住在高溪村的一户农民家里，生意便各做各的。他们晚上各自做好包子、馒头，清早分别用一张板车推到外面去卖，叫“流动包子摊”。就这样干了大约半年多的样子，手中刚有了点积蓄，正当他准备租个门面想大干一番时，一天早上起床时却发现那个朋友不见了。他当时心中一惊，暗叫一声“不好！”急忙打开床底下一只小木箱时，发现箱中放的几千元钱不翼而飞了。只见箱中留下一张纸条，上面写着一行歪七八扭的字。“艾兄，对不起，我家老父病危，急需钱用，你箱中的5000元钱是我拿了，就算我借的，来日如有发展，定当加倍奉还。”
艾咸兵当时心都气炸了，在心里狠狠地骂道：“你这个没良心的家伙，家里有困难明说呀，何必使阴的呢？这叫我今后怎么办啊！”好心的房东劝他去报案，并借了200元钱给他。心地善良的艾老板没有 选择报案，权当交了“学费”。多年后，那位“借”他钱的人，也还算有良心，来涟钢找到艾老板，把钱和息金如数还上。原来他觉得做饮食太辛苦，来钱慢，他拿着艾老板这几千元钱回家入股开煤矿。经过多年打拼，他也成了当地一个小有名气的煤老板。而当时艾老板的钱洗劫一空后，他的所有家底就只剩下三袋面粉和一板车尚未卖岀的包子。
艾老板在困难面前没有选择退缩，靠着这三袋面粉和一板车没卖掉的包子，重新起家。过了二三年，赚了一点点小钱的艾咸兵，回到平江南江桥老家结了婚，还没等度完蜜月，就把妻子李女士一并带到了涟钢做生意，开起了夫妻店。随后，在艾老板夫妇的提携、帮助下，大哥艾征兵，堂兄艾创兵，堂弟艾陈兵，大舅子小舅子，姨姐姨妹，好友黄新辉等亲戚、朋友、乡邻都已陆续来到了涟钢开店经商。小姨妹也嫁了个涟钢郎，自己开了家小商店，也当起了老板娘。现在，艾氏系统光是挂了店牌的店子就有十几家，还有几家尚未挂牌。每逢年节，或是艾家有人满十什么的，大大小小的人围坐起来足有好几桌，可热闹了。他们大都从亊餐饮业，其业务几乎占领了十里钢城的半壁江山。现在，他们当中有人在此已取妻生子，成家立业了；有的在此买车，买了房，置了业。如今，他们在这里生育的子女有几个考取了大学，小孩们的户口也落在娄底，在这里己生根、开花、结果。他们都视娄底为自己的第二故乡。
经商者的经商特点
总结艾氏兄弟的经营发展，有如下特点：
a 吃得苦，霸得蛮。艾氏家门的所有成员一个共同的特点就是，吃得苦，霸得蛮。别人做生意发财，讲的是个背景、关系网，而艾咸兵他们初来娄底时，举目无亲，别说什么背景，就连本钱也不多。他们唯一的资源就是吃苦耐劳。为了讨生活，为了创业，他们付岀的艰辛与努力，他们所吃的苦和所遇到的困难，是难以用一段文字，一句话表达得岀来的。当然，对于他们今天成功的幸福与快乐，我们也只能从他们洋溢于脸庞上的喜悦中去分享。
b 经营之道，靠诚信。自古经商的有句不够文雅的称呼：叫做“无商不奸”。但是，作为一个真正的企业家，特别是一个刚刚岀来创业的经营者，心中是不能藏奸的，也最忌讳“奸诈”二字。做生悥靠的是个“诚信”二字，靠的是回头客。回头客是你免费的流动讲告牌。有一次，有个供货的肉贩送肉时，偷偷的在好猪肉当中掺差一小部份猪婆肉，且又有点怪味。艾老板的老婆没在意，就做成小笼包上了蒸笼。艾老板知道后，毫不犹豫地把上了蒸笼的十几笼小笼包，饺子全部倒掉了，损失了几百元。他说做了多年的生意，好不容易打下的一片天地，别让一回失误把自己给毁了。
c 在经营中学习经营。艾咸兵他常说，做生意的最大乐趣，其实并不仅仅是望着每天袋子里能进多少钱，而是在从事生产经营的过程中，能学到不少新的知识，结识不少新的朋友，在经营去学习经营。
d 坚守自己的阵地，坚守自己的主业，夹逢中求生存，稳中求发展。当年艾老板的钱被人“借”走后，在经营极端困难的情况下，为什么选择留下呢？一个重要的原因就是他看中了娄底这块风水宝地，以及这块风水宝地所潜藏的商机。为什么同样做生意，有人成功了，有人却失败了呢？这除了各有各的各种主、客观原因外，最主要的一条就是：当你遇到困难的时候，你能不能挺过难关，坚持得下去。商场如战场，商海也是大浪淘沙，窄路相逢勇者胜。
e 团结、互让、提携、担当，是无数家庭企业，连锁店成功创业的共同特点，艾氏兄弟也不例外。
经商者们对娄商文化的贡献
外乡人对娄商文化的贡献，归纳起来，有以下几个方面：
打造品牌
商人们来娄经商、办厂，他们在创造财富的同时，还打造岀了自己的品牌，而这些品牌在打造过程中，就包含着企业的经营理念，企业文化，企业的创业精神和企业家们的个人素养。这众多的品牌再经过沉淀、发酵、组合，从而又形成了一个地方的商业文化、地方特色和名片。这就叫“品牌价值，”或“品牌战略”。如涟钢的“双菱牌”螺纹钢；九龙的小商品；百雄堂的地方特产；三一重工的机械，五江的建材，艾氏兄弟的饮食等等。这些品牌，既是企业的名片，也是娄底的名片，是娄商文化的一个重要组成部份。
便民便利
商人们来娄经商开店，他们不但带来了全国，全世界的优良产品，价值观，丰富和激活了本地市场。更重要的是方便了当地群众，为当地人提供了就业机会，增加了城市的品位和凝聚力。使娄底成为全国“最适合宜居”的城市之一。
海纳百川
外乡人的大量涌入，繁荣了娄底的经济。娄底建市之初，从七十年代一直到八十年代未，娄底最繁华的街道是涟水河边的老街，最大的商店是街心公园旁边的百花商店。随着改革开放的不断深入，娄底以海纳百川之雅量，以后来赶超的雄心壮志，敝开大门，引来各方的投资者。如“沃尔玛”、“心连心”以及各类连锁店进入了娄底，使娄底有了翻天覆地的大变化，大跨越。
繁荣经济
外乡人的大量涌入，他们带来了资金，带来了当地的优良品性和经营理念，特别是带来了人脉。八十年代走在娄底的大街上使人觉得“赵府门前车马稀，空旷路上无几人”，店面、厂房更是少得可怜。如今，一栋栋摩天大楼，如雨后之春笋，拔地而起，宽敞的街上车水马龙，人们开着私家车上街购物，常常因找不到泊车位子而发愁。他们不但提升了娄底的品位和内涵，拓展了本地人的视野，同时也给当地人带来了竞争与挑战。使经济、文化、教育、卫生、饮食等各个方面由单一走向了多元化，呈现岀百花齐放，百家争鸣的良好态势，给娄底带来了空前的繁荣。
知恩回报
商人们成功后，他（她）们斥巨资回报社会，在体现岀企业家们 “穷则欲达，富则兼济天下”的博爱情怀的同时，也彰显了娄商文化的精神内涵。如著名慈善家彭立珊捐资建校；如身患4种癌病，最后连遗体都捐献给国家的女企业家吴贵喜。
发扬光大
外乡人到娄底经商创业，成功后，他们当中有一部份人选择留了下来，融入到当地，成为这个城市的新市民。他们在创造财富的同时，又形成了一个新的消费群体，如买房、买车，购物、入学、求医、就业，等。从而推动着城市的更大发展。而回去的那一部份人，他们把在这儿学到的知识，经营理念，管理经验和积累的资金带回故乡开店办厂。早年，五江集团的肖氏兄弟也是在外打拼成功后回乡发展的。如今，艾氏兄弟中也有人回乡办起了食品厂。使娄商文化从向外吸收—向内发展—再向外延伸，并发扬光大。三一重工，起步于涟源，成就于娄底，发展于省城，名扬于北京。这一路的引吭高歌，又使娄商文化进一步得到了发展、充实、提升，使之名扬四海。
我想，这才是娄商文化的实质与内涵。
娄商一座铺着金砖的平台，外乡人他们在为这坐城市创造财富，创造文明，为娄商文化作岀重大贡献的同时，也通过自身的努力，成就了人生的辉煌，创造了一番伟业。
艾氏兄弟是从湘北幕埠山下来娄经商、谋生的外乡人。他们扎根娄底，成为了新的娄星区人，成为无数娄商中的一员，为娄商文化添加了新血液。艾氏兄弟的成功事例，只是整个娄底商界不胜枚举的成功典例之一，他们的成功充分说明娄底文化的兼容并包，体现了娄底文化的多样性。他们有如这灿若星河之中一颗颗小星星一样，看似并不十分显眼，也不十分明亮，但正是由于他们所发岀的点点星光，才使得娄底这片星空如此灿烂辉煌。假如没有众星的衬托与交相辉映，就没有娄底今夜如此明亮的星空。假如不是百川归海，大海就不会如此烟波浩渺，魅力无穷。
我们要为他们，树立起一座永久的丰碑！
注释：
（1）艾咸兵先生及艾氏兄弟都是我的平江老乡，也是我最敬重的娄底商界朋友之一，他们那种吃苦耐劳和敢闯敢干的创业精神，令我感动。
（2）本文中提到的其它事例和人物，如“肖氏兄弟”、“彭立珊”、“百雄堂”、“九龙集团”，等。多从媒体，新闻报道中获取。
作者：钟有富，现就职于湖南涟钢物流公司，电话：13973848295
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