湘中珠宝
一位湘中珠宝大王的传奇
作者： 吴 辉
刘秋来，男，1955年生，湖南省涟源市白马镇人，国家工商总局注册商标“湘中珠宝”品牌的拥有者。从一位普通农民成长到拥有数千万资产的珠宝大王，他的经历是一段不朽的传奇，他在商业道路上的坎坎坷坷，浓缩了这个时代的沧桑变迁，也映射了娄商文化在一位普通娄底人身上的传承——正道、坚韧、孜孜以求、永不懈怠，成就了一代又一代娄底人生生不息的创业故事。记录一个人的创业历程，不仅是对生命的礼赞，更是为后来者树立一座丰碑。抱着这样的期待，笔者于2013年8月4日专门对刘秋来先生做了一段专访，下面是这次采访的具体内容。
我今年58岁了，只有初中文化。上个世纪七十年代开始从事小手工业，八十年代初从事个体商贩。1996年在冷水江市区开始租用门店，经营床上用品。从小手工业到个体地摊生意，经历了20年，也走遍了华东、华南、西南的广大山川。2001—2002年在四川攀枝花考察时，恰巧遇到一位湖南老乡（长沙宁乡人），在攀枝花从事金银首饰维修、加工，他入行十多年了，2002年3月在攀枝花开设了一家十几平方的小金店。我突发奇想，我回去到冷水江也可以开一家金店。当时恰好湖南心连心超市进驻冷水江，所有招商项目都招齐了，唯独珠宝项目没有招好。我火速于2002年5月底赶回冷水江，与心连心招商部洽谈。当时我对金银珠宝一窍不通，进货到底要到北京还是到南京，我也不知道。2002年黄金珠宝中国人民银行还没有开放，个体经营户只允许卖铂金，不准卖黄金。心想这铂金一点都不懂，不锈钢或者是电镀铂金我都分不清楚，万一进到假货怎么办？但形势容不了我想这么多，心连心定于2002年6月8日开业，距开业时间只有十多天了，我对珠宝柜台的装修也一窍不通。最后电话向攀枝花老乡求助，知道生产厂家大部分在深圳，这是唯一的信息来源，剩下的全靠自己去探索、分析、打听了解。最后我的珠宝柜台在2002年6月12日开业，10平方米5米柜台，比心连心超市晚开业四天，取名“心连心金行”。
经历了四年的磨练、探索，我于2006年进驻广西柳州市瑞丽国际珠宝城开设第二家金店。瑞丽国际珠宝城进驻三十多家珠宝店，大部分是来自香港、福建、两广地区，中原省域只有我一家，而且我经营珠宝行业时间最短，行业知识最缺乏，其他90%都是生产厂家。但是，整个瑞丽珠宝城，我达到了四个第一：装修规模第一，商品种类齐全第一，销量营业额第一，地理位置第一。在进驻柳州的这段时间里，我感受极深。有一位叫王忠殿先生的商家，九岁起就随外公在缅甸从事翡翠经营，经过几十年闯荡，当时已是亚洲珠宝协会副秘书长，珠宝玉石专家。因为我单独一个人在柳州，比较空闲，所以经常与他接洽。他的经历给了我很大启示，我决定回娄底创立一家标志性的珠宝店，创立自己的品牌，一系列的思路创意在我的脑子中逐渐形成。
品牌设计的创意，首先考虑怎么用娄底与湘中这个地域来和品牌关联。国家《商标法》规定，历史古迹、名人、县级以上行政地名是不可注册商标的。我当时考虑，品牌的命名要能够易记、易有印象，不要经历许多广告宣传代价，便要让广大顾客群体记住。经过反复琢磨，最后命名“湘中珠宝”。“湘中”两字，湘中地区的男女老少都有印象，既是娄底地区的域名，又有许多企业或商业单位用湘中两字取名。然后，关于“湘中珠宝”四个字的字体结构怎么定位，也费了许多心思，因为一旦申请注册以后，字体结构就不能更改，最后经过电脑筛选定型，选定的字体清晰端庄，威武大方。字体确定之后，接着是设计商标图案，图案的设计比品牌命名难得多，一要图案形状简单清晰、美观大方，二要表达出珠宝的含义，三要与湘中地域有关联。经过半年的反复设想、琢磨，并经过无数次的修改，才设计出最终的商标图案。图案的上半部分是“钻石生辉”，下半部分是聚宝盆，将上半部的金银财宝一滴不漏聚到了盆内。这个图案的形象很像娄底的“娄”字，寓意着湘中珠宝诞生于娄底。
向国家工商总局申请商标注册的过程也颇费心思。因为商标在审批过程中风险大，要经过数道关卡，如有一审批员觉得你的图案与中文字体与哪一注册了的商标图案或字体有点相似，申请就会被驳回，所有的花费将前功尽弃。正因为如此，我的商标图案与“湘中珠宝”四个字是分开注册的，万一哪一项被驳回，还能保持一项。幸运的是，我的两项注册申请都顺利通过了。2006年在广西柳州开始设计商标，2009年向国家工商总局申请注册，2011年注册批准，前后经过了五年时间。
从2006年我在柳州构想创立娄底标志性珠宝店的那一刻起，我的愿望就不单纯是为了赚钱，而是为了一份事业。第一，自己从七十年代做小手工业，经历了多年的地摊生意，各行业的日杂百货、食杂土产，然后进入到珠宝行业整整十年，酸甜苦辣一言难尽，我想到要注册一个属于自己的品牌，是为了有所沉淀，有所成就。第二，珠宝玉石的知识非常深奥，高深莫测，我希望能够对她了如指掌，却总是不能如愿以偿。好比看到一簇美丽的花朵，鲜艳奇绝，却又抓她不着，又不知道花的内在，只能在旁默默观看。所以珠宝行业本身充满了魅力，其意义绝不是单纯是赚钱所能概括。第三，翡翠玉石形状万千，高档翡翠通体透明滋润，经过雕刻师打造成各种玉器首饰、摆件，可收藏，可欣赏。现在有许多爱好玉器的人群，我也是其中的一员。第四，我盼望下一代能够传承我的经商意志，能够将湘中珠宝一步一步发扬光大，诚信经营，使湘中人们对湘中珠宝有一个光辉的评价。
玉在人们心中是吉祥、滋润、温柔的象征，尝玉能让人感受到玉的纯正无暇，能使人修身养性，驱逐人的暴戾、烦恼与邪念，让人提升思想素质与心理修养。翡翠玉石、各种宝石都统称为珠宝，珠宝在人们心中是尊贵、奢华、艳丽的代表。一个玉器雕刻大师或珠宝首饰的设计造型大师，不但要具有相当的创意思维，更要具有极高的文化境界，才能创作出具备欣赏价值与收藏价值的作品。下一步我想在娄底地区开设一家翡翠玉石珠宝大全实体店，将免费品茶休闲、珠宝玉石欣赏、购物收藏融为一体，既可满足爱好者对珠宝购买收藏的需要，又可让欣赏者免费品玩，这个实体店将成为湘中珠宝爱好者的必去之地。
2009年3月我在冷水江开业的第一家湘中珠宝店，店门口喷刻了一副对联：
商道理念广识珠宝文化
诚信经营打造湘中品牌
横批：湘中珠宝
珠宝行业是一个新兴的行业，从2002年10月31日国家解除禁令，允许个体经营者从事黄金经营，到现在仅仅十年的时间，黄金珠宝首饰店已经普及各个商业门店，看起来已经供大于求，实际不然。虽然竞争相当激烈，但仍然具有相当的发展潜力。爱好珠宝首饰的群众还不普及，中国人对珠宝的意识还不强，与欧美国家还有差异。欧美人不爱好黄金首饰，黄金视为一种商业投资产品。欧美人佩戴首饰讲究是艳丽、昂贵，但不能像黄金一样不用了可以典当，中国还不到那个水平。中国珠宝文化的普及还需要一个过程。
湘中珠宝的诞生，让湘中人在新兴的珠宝行业拥有了自己的品牌。湖南省上千家珠宝商户，创立自己品牌的到目前为止只有四家，娄底仅有一家。湘中珠宝的理想，是与湘中人们共享尊贵高尚的珠宝文化，共享尊贵文明的幸福生活，年轻的湘中珠宝，在湘中人们的哺育下，将茁壮成长，闪耀三湘。
作者：吴辉，娄底职业技术学院教师，湖湘民俗文化研究院研究员。联系电话：13637381907 Email：
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